É uma pequena porção da sua estratégia de divulgação, porém uma das mais interessantes. Sua apresentação é o fantástico instante para se diferenciar da concorrência e dar valor imediato ao teu prospect. Portanto, reserve alguns minutos e faça tuas apresentações por e-mail brilharem. Para proteger, reuni oito formas de não me mostrar por e-mail, além de algumas informações do que dizer.
Não faça isso: quer desanimar seus prospects antes que eles saibam quem você é ou o que faz? Quer realmente acabar com eles? Porque sabe como é, né? Experimente isso: mande um sopro de vida pra caixa de entrada do seu prospect com linhas de cenário que despertem o interesse dele e o faça rir.
Faça dúvidas como: “Posso ajudá-lo a sair do escritório 10 minutos mais cedo?” ou “Você está trabalhando para ser promovido?”, que proporcionam um privilégio ao público-alvo. Se você está perto, engate um “Happy hour por minha conta?”. Essas linhas de assunto ainda são capazes de ser divisão de um paradigma, contudo são mais respeitáveis e causam uma primeira impressão melhor. Não faça isso: diga ao teu prospect como ele precisa ser gratidão por ti ter aparecido na caixa de entrada dele.
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Experimente isso: ao invés fazer seus prospects procurarem no Google “Como apagar um e-mail rapidamente que o humanamente possível”, fale que domina que a agenda de teu prospect é cheia e agradeça por ele ouvi-lo. Concentrando-se nas realizações do seu prospect em vez das suas e pedindo para saber mais a respeito seus sucessos, você fez a conversa girar ao redor dele.
E todos têm mais interesse em participar de discussões sobre o assunto si mesmos. Não faça isto: abrir e-mails de pessoas que você nunca viu na existência já é um campo minado suficiente. Não seja aquele vendedor que responde aos corajosos que clicam no e-mail sendo aquele excêntrico que procurou no submundo da Internet até descobrir uma conexão de segundo ou terceiro grau em comum. Experimente isso: use infos compartilhadas publicamente. Não importa se vocês neste instante se conhecem ou não, por causa de você não usou sugestões pessoais obscuras para desenvolver uma conexão falsa.
Em vez disso, você apresentou agora um valor autêntico ao seu interlocutor. Não faça isso: você conhece o tipo. Isso não são conexões, é o desespero encarnado. Experimente isso: se você realmente tiver uma indicação ou uma conexão próxima, peça a essa pessoa que o apresente ao prospect por e-mail. Se a sua conexão é alguém que você conheceu em um happy hour há três anos, tente uma abordagem como a que mencionamos nos pontos acima. Esqueça o fundamento fraco dos “conhecidos em comum”; em vez disso, compartilhe os privilégios que você podes levar para os negócios de seu prospect.